2024年网页招商设计 篇1
谢谢邀请
餐饮行业加盟,从两个大的方面:从产品项目的包装打造方面和招商渠道方式的开拓方面。
一:产品项目包装塑造
你评论中提到,公司在东北沈阳,类似喜家德水饺项目。可以:
1.赋予东北特色,东北作为中国粮食、禽肉产地,作为中国有特色有话题的区域,天然具有传播优势。东北水饺、东北烧烤、东北大锅菜....等东北特色餐饮遍布全国。所以建议包装“XX东北水饺”(以水饺为例)利用东北地域特色,提升自己的连锁品牌优势。
2.品牌层面的包装打造。就是要有自己的品牌名称、广告语、理念、故事、标识logo、合适的门店形象。品牌的时代,这些品牌的专业系统塑造,能提升实力,吸引加盟者,让加盟商认为你有实力懂营销,懂品牌。
二:加盟途径的开拓
建议分为三步走
1.先建立标杆形象店
投资创业是一件理性的事情,眼见为实。建议先选取一两家,作为标杆形象店进行打造。让加盟者看到你们的品牌、门店、以及营销支持很重要。
2.建立传播推广体系
进行了产品的包装塑造和样板店打造,可以进行一系列的传播推广。如果您有大的预算,可以进行大的广告投入。我们建议您采用高性价比的方式,总得来说能免费的要免费,比如自建自媒体(微博、公号、头条、自己和朋友的关系);要花钱的要精准高效,比如(餐饮行业大号付费、行业内的展会参与、网络百度头条精准投放等)
3.要有自己的招商工具
工具可以说是招商队伍的武器。通过专业的招商工具一方面让加盟商觉得企业有实力有品牌,另一方面通过项目优势的展现,让加盟商认可。主要包括:招商发布ppt、项目造势介绍视频、招商手册、招商网页、招商H5界面、利润投资回报收益公式、样板案例等。这些工具需要专业的内容策划和设计。
总之,餐饮项目一项很系统专业的课题。以上是一些观点建议,欢迎关注私信交流更多餐饮、品牌、营销、推广的内容
2024年网页招商设计 篇2
实体企业如何做互联网招商?
这几年,大家都在说实体店不行了,为什么不行了?流量没有了,流量都被所谓的微商和电商抢走了,因此才有什么打败沃尔玛,家乐福的是朋友圈,打败杜蕾斯的是微信支付,支付宝,打败康师傅的美团······
另外就是成本的高企,店面租金,人工成本,进货、存货,水电······
当然,最核心的是观念问题!还在当一名坐商,等待,有什么出路?
也就是说,流量,成本,观念决定了你的店,实体店的生死,因此,不能等,要主动的走出去,利用好互联网思维、技术和工具,做好实体店的运营。关于实体店招商
经常用客户问我,蒋老师我们怎么招商?我说,招商不难,难的是招来的是“商”不是:“伤”!一年之后,至少80%以上的能活下去!但很遗憾,一年之后,能活下去的只有不到总量的30%,活得好的,不到10%,你说,这种招商有和用处?怎么招商?
既然你问实体店怎么用互联网招商,线下招商暂时忽略,其实,很多产品的招商最后还是要走到线下的,因为体验,感受,成交还是线下好,有很多技巧需要掌握,一场乡下招商会,有的一分钱收不到,有的可以收回过万千,还有糖酒会招商,有的就去花钱,旅游了,而有的品牌把真金白银拿回来了,这就是本事。线上招商,怎么做?
需要一些概念,品牌定位,把产品包装好,模式设计,非常重要,不要为了招商而招商;包括了超级ip,适应渠道的产品开发,组合;亮眼的模式,概念,是需要的没特别是互联网招商;
1、百度做基础的信息沉淀,一个好的招商网站,注意,百度生态还是很重要的,围绕网站做SEO;体验和信任是一个完整的过程,甚至没有一定规模之后,还需要做一些SEM。
2、围绕一个模式进行:如实体店社群+新零售升级,赋能B端,服务c端,实现裂变;
3、自媒体推广,微信11亿,,头条的综合流量7亿多;微信做引流,沟通和服务,头条做招商非常好,微头条,专栏,文章,问答,直播,视频,现在的vlog,只要有一个2-3人的策划,运营团队,对接之前的招商,效果非常好;
4、持续运营,这一环非常关键,自媒体几个人的团队,可以顶得上百人传统销售团队;
5、社群转化;进来的客户,一定要有专门的讲师进行转化,资料,物料,课程配套进行;社群是转化和裂变的解决方案;
6、最后还是要通过存量找到增量,回到线下进行体验,成交和裂变。深知精准营销创始人CEO 蒋军
头条加入蒋军老师社群新零售实战全攻略圈子,即可洞见趋势、即刻掌握方法。
2024年网页招商设计 篇3
人是连锁招商成功的关键之一,企业持续稳定地扩张,必须组建一支激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织,明确各岗位职责,制订计划进度推动表,分工筹备、分工协作。不同的企业,其招商组织设计也不同,常见的招商组织结构如下所示:
接下来就是招商团队组织成员的分工职责明细。只有各个小组齐心协作,才能打造出成功的招商活动。招商小组分工职责如下:
一、总指挥
职责:1.对招商活动方案进行审核;
2.招商宣传资料审核;
3.确定招商时间、地点及招商预算;
4.确认招商与会嘉宾及媒 体单位;
5.审核场地布置、现场流程;
6.对公司基本资料介绍内容审核;
7.对招商工作小组进行人员分工;
8.其他机动事宜;
成员:副总、营销总监等。
小组负责人:董事长、品牌组。
二、洽谈组
职责:1.负责邀约意向客户;
2.负责对现有客户做分类,提供客户基本信息及座次安排;
3.负责对客户到场后的及时服务;
4.负责现场解答客户疑问;
5.负责向客户推介本招商项目,达成合作意向;
6.负责招商会后跟踪客户,确认招商加盟;
成员:通常是营销经理。
小组负责人:营销总监、品牌组。
三、品牌组
职责:1.招商小组通讯录印制、建立微信群;
2.招商宣传资料筹备;
3.邀请与会协会嘉宾及相关媒体;
4.制定广告投放方案并执行;
5.联系招商会讲师及主持人;
6.准备现场工作人员胸牌、嘉宾胸牌;
7.照相机、摄影机安排到位;
8.制定现场座次安排表;
9.协助后期组进行会场布置;
10.组织与会发言人演练;
成员:通常是品牌总监,经理等。
小组负责人:总指挥,后勤接待组,洽谈组。
四、后勤接待组
职责:1.酒店预订安排;
2.工作人员后勤服务;
3.部分现车物流采购;
4.场地安排及布置;
5.接送客户车辆安排;
6.其他机动事宜;
成员:通常是总经办主任或者助理
小组负责人:总指挥。
招商工作繁杂、琐碎,不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工,更重要的是招商人员必须掌握必要的知识与技能,要求招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识,沟通、谈判技巧。招商流程,关键环节与各工具使用,企业招商战略规划,目标规划,招商模式与操作步骤,招商策略及执行方案,招商政策与招商手册,加盟合同的解读,加盟招商解答,等等。
只需六步,打造完美招商演说!
谈到招商,着实让很多企业家头痛,产品、模式同质化、缺乏创新、比拼政策、降低价格及各种质疑,让招商难度越来越大,不停的投入,效果却越来越差,食之无味,弃之可惜!
其实招商的策略有很多,比如梦想招商,理念招商,系统招商,产品招商,价格魅力招商,品牌招商,区域招商,垄断招商,机会招商,历史招商等,就连胆量也是可以用来招商的。
这些策略如何实现,演说无疑是一种常用方式。一场真正的招商演说,逻辑性极强,环环相扣,引人入胜,它能引导你的客户思维,看到你的产品优势,相信你和企业的实力,以及与你合作后的前景,最终自愿与你合作!
【演说之前要破冰】:
从人性看,部分客户是带着各种质疑或听听看的心情走进你的招商会现场,且面对一个陌生的环境,一定会“自我保护”起来,迷茫、双手抱胸,严肃等,那么这时候的破冰变显得尤为重要,首先要在短时间内,通过简单、幽默的语言让氛围变得轻松,让大家跟你产生语言上的互动,其次产生肢体上的互动,过程当中擅用眼神传递关注到他的信息。这可以让接下来的内容更容易被接受;
接下来的强大逻辑设计,让你迅速打开客户的六扇心门,解决客户心中疑虑。
第一步、行业趋势门:
客户考虑是否合作的第一步,不是看产品、价格、投入多少…而是看到底有没有市场?所以客户首先都会怀疑行业,演说者一定要会谈行业,谈趋势,因为趋势好才能费最少的力气赚到更多的钱。
第二步、企业实力门:
当客户对行业企业放心之后,初步决定加入这个行业之中,就会考虑到资金是否安全,投入的钱到底会不会打水漂?这个合作伙伴是否可靠?这个时候一定要对自己企业的优势、实力尽情“挥洒“,无论是从资金、团队、品牌、历史,还是从哪种角度,总之要明确一个只有你才拥有的优势。切记,你的演说一定要打动自己,才会打动别人。这也就是那么多的企业要花重金寻找背书的原因。
第三步、产品价值门:
解决了客户的行业问题、企业实力问题之后,客户就具体走向你的产品了,这个产品到底是否能满足客户的需求?产品不好怎么办?切记,认知大于事实,要通过一些环节的设计,
1、让人觉得你的产品从某种意义上就等同于什么,如怕上火喝王老吉…
2、或从附加价值上入手,如大部分人去肯德基并不是冲着吃汉堡去的,也许为了那里冬暖夏凉的环境,也许就是为了有个地方坐坐。千万不要从产品本身上下功夫,因为如今产品同质化太严重了,除非你的产品真的拥有你独特的优势。
第四步、合作赢利门:
当你解决了客户前三个问题后,客户觉得你讲得天花乱坠的,到底有没有你说的那么好啊?于是乎就开始怀疑了,是否真的能赚钱?是否真的能赚那么多钱?这时候,你就可以用数字来说话了,你的商业模式、你的赢利模型设计就应运而生了。
第五步、支持门:
客户不怀疑行业了,不怀疑企业了,不怀疑产品了,也不怀疑赢模型了,是不是应该签约了呢?No,时机还未到。有的客户就开始怀疑起自己了,初步估计,这回投入需要N万,我又没做这个行业,又不太懂产品,又不太懂营销…,怎么办?公司可否帮我解决这些问题?这时候,公司建设团队、系统就出现了,比如可以提供装修、技术、开业、营销、专业培训等一系列的支持,总之做成傻瓜式(标准化)的内容,让客户只要按照这个做,就一定不会差。
第六步、见证门:
到了最后环节了,客户也决定要做了,但要掏钱,谁都会心疼的,于是内心很容易打退堂鼓,要不我再考虑一下?这个时机进入是不是最好的?要不跟老婆商量一下?今天钱没带够等等一系列的问题铺面而来。别急,这时候已经达到了演说的初步目的。接下来该出客户见证了,一定要大量的见证,图文并茂,小视频等,如果有条件允许,最好有客户在现场为你站台见证,为你说话。这时候,客户的一句话能抵你上百句。同时一定要注意台上、台下配合,如果是舞台成交,记得下面推动,上面拉动。如果是台下成交,配合好音乐,掌声,带动氛围,不断的播报好消息,不断的给大家信心。切记,台下的人要合理利用营销工具,可以节省不少时间。
相信这六步,一定能助力你的招商会,提升招商效率和效果,直接产生经济价值,让你的团队更有的信心,成为实现你战略布局的一把利剑。